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李女士

客户:李女士

加盟时间:2016年5月

地点:抚顺

了解渠道:经朋友介绍,接触到食草堂

 

客户初期疑虑:

1. 皮具行业,尤其是手工皮具市场前景如何?

2. 无创业经验,后期运作心里没底,不清楚每一步怎么做?

3。 销售不好怎么办?

 

解决方案:为客户量身定做日程安排,参观体验中做专业讲解

5月13日初步沟通确认到访时间5月18-23日

 

 

日程安排:

 

1、5月17日,与客户确认到访时间,人数,协助客户安排酒店住宿。

2、5月18日,安排司机接机,下午到公司游览园区,品尝特色。

3、5月19日,园区讲解员陪同客户参观产品概念馆及摸拟实体店的展示空间(了解公司发展史及产品特色),下午前往石家庄乐汇城店,体验实体店面展示、销售、服务。

4、5月20日上午,招商部咨询顾问,为客户讲解加盟政策和相关服务。部门经理为客户解答相关疑问。

5、5月20日下午,该区市场人员,针对客户意向店面,初步沟通店面规划,通过销售利器IPOS系统讲解产品布局。

6、5月20日傍晚,该区督导陪同客户参加食草堂秋冬订货会,与各地加盟商齐聚一堂,感受集体氛围。

7、5月21日上午,与招商专员签约,索取相关资料。该区督导开始跟进客户开店事宜。

 

 

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